中证网讯(记者陈一良)7月3日上午，伟星新材（002372）披露投资者关系活动记录表，公司表示，相对于传统的经销模式，公司的经销模式有多方面优势，但也存在管理难度大、销售费用较高等缺点。同时，目前公司PPR产品全国市占率为8%左右，市场空间仍然较大，公司经销商队伍总体忠诚度较高。

　　公司称，相对于传统的经销模式，公司的经销模式的确有多方面优势。比如，经销商的层级相对较少，一般为2、3级，比较扁平，相对盈利空间会大一些；公司在全国各地设立了30多家分公司，负责统筹管理各区域市场，公司对市场的把控能力以及渠道的执行力较强；销售分公司及销售人员分布在市场一线，同时也是庞大的信息网络，可以将市场的信息迅速反馈到公司本部，，加快公司对市场的反应速度等等。公司同时指出，这种营销模式也存在着管理难度大、销售费用较高等缺点。

　　针对公司零售市场份额增长空间还有多大这一问题，公司称，目前公司PPR产品全国市占率为8%左右，市场空间仍然较大。例如公司华东地区，即使目前营收占比最高，市场份额相对其他区域也更高，但目前公司在华东区域的销售主要集中在江浙沪三地，其他区域销售占比较低，且就浙江而言也仍有薄弱的区域，所以仍有很大的空间。同时，除了管道业务，公司积极开拓防水、净水等新领域，这些领域市场发展空间也很大。

　　公司进一步介绍，公司防水业务总体上进展比较顺利，产品品质、施工工艺等都得到高度认可，销售基本按计划稳步推进，为后续全国市场推广打好基础。净水业务发展情况良好，基本按计划推进。

　　对于公司今年的销售情况，公司指出，今年以来外部市场环境没有太大改善，市场需求依然比较疲软，公司自身也存在一些需要改进和完善的地方，总体来说完成销售目标有一定压力，需要付出更多的努力。在公司与经销商关系方面，公司称与经销商保持良好的合作伙伴关系，目前经销商队伍中合作时间达10年以上的也较多，总体忠诚度较高。

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责任编辑：ljh

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