今年年初，轻变SF奇迹，一场突如其来的疫情让许多行业都被迫按下暂停键，无论是线上还是线下，大家都步履维艰。

在这种背景下，各大平台也使出浑身解数，价格战再度升级。比如，苏宁与天猫就联合发布声明，表示在4月29日0点起启动“双百亿补贴”活动，京东也在“618”正式开始之前也找来了快手老铁，形成“京快”同盟，电商战场再度硝烟弥漫。

随着疫情得到控制，用户的购物需求正在逐步恢复。国家统计局公布的数据显示，2020年5月网上零售销售总额为9,478亿元，同比增长15.6%，较上月提高9.7个百分点。此外，国家邮政局公布的数据显示，5月份，全国快递服务企业业务量完成73.8亿件，同比增长41%，创2018年2月以来新高。

由此可见，消费这个大市场早已回暖，电商行业暖春将至。为此，作为疫后复苏的第一个大型营销盛会，今年的618被市场寄予厚望。

价格战升级？反正买贵就赔！

显然，这场盛会中，没人愿意做一个旁观者。第一季度业绩因疫情受损的品牌方们纷纷寄希望于通过“618”挽回损失，而平台方更是乐见其成。

这让“爆款商家让利+平台补贴”成为了今年618的标配。苏宁此次推出的”千百万爆款计划”即在商家端价格让利的基础上再加上平台补贴，以达到商品的价格直降的最终目标。

图片来源：苏宁618线上发布会

苏宁易购集团副总裁顾伟顾伟表示，“200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉，已经备货完毕。苏宁将利用供应链价格优势和平台补贴，把这些爆款的价格直降到底。”

往年每逢大型促销节，商家们各式促销玩法让消费者懵头转向，但玩法过于复杂却很大程度上降低了促销节的购物体验、提高用户参与门槛，刺激消费能力每况愈下。

面对这种复杂的套路，苏宁今年的618提出了“多一点真诚，少一点套路”的主题，为让消费者达成不需要多个平台算帐的目标，苏宁承诺“买贵就赔”。

显然，消费者对这样的承诺也十分买账。根据苏宁发布的数据显示，“618购物节”的第一天（6月1日），在“千百万”爆款计划的带动下， PPTV爆款智能电视50VU4券后价999元，首次将行业50吋智能电视价格击破至千元以内，销量位居苏宁线上渠道同尺寸段TOP1，PPTV 32V4 凭借499元的低价上榜同尺寸段销量第二。

由此看来，尽管618补贴价格战中，各大平台你来我往，苏宁“买贵就赔”策略的提出既能在让利的基础上刺激消费者购物欲望，又可以充分保障消费者的权利。

苏宁想要的不只是家电？

更值得玩味的是，今年的618发布会上，苏宁易购集团副总裁顾伟宣布启动“J-10%”省钱计划，承诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品，要比京东百亿补贴商品到手价至少低10%.

据J-10%首日战报显示，苏宁“J-10%”关键词搜索量全网增长9倍，补贴商品首日订单增长426%，3000余款爆款商品降价幅度达10%-17%。

图片来源：苏宁618线上发布会

无论是“千百万”爆款计划还是“J-10%”省钱计划，可以看到，苏宁补贴的商品的策略集中在电脑数码、家电、日用消费品几大品类上。

实际上，苏宁在家电这个品类上保持如此“激进”的策略并不意外。商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所课题组发布的《新冠肺炎疫情影响下家电消费观察》报告中提到，根据全国家用电器工业信息中心（家电院）的数据，2020年一季度，苏宁易购以25.3％的家电市场份额位居首位；京东、天猫分别获得18.8％及10.6％的份额，位列第二和第三位。由此可见，苏宁在行业销售渠道上积累的话语权，让其有足够的底气做到全网低价。

数据来源: 全国家用电器工业中心，商务部国际贸易经济合作研究院《新冠肺炎疫情影响下家电消费观察》

除此之外，苏宁之所以在家电上如此“激进”也因为这一品类对苏宁来说至关重要、不容有失。财报数据显示，2019全年，家电品类（白色家电+黑色家电+空调）的营收对总营收的贡献率达到45.7%，可以说守住家电就守住了苏宁的半壁江山。

然而，苏宁的野心却不止于此，3C和日用消费品也不能落下。这其中，日用品又是苏宁近年崛起的新势力。财报数据显示，2018年，日用百货收入的在苏宁总营收中的占比仅为8.8%，而到了2019年，这一比例已提升至17.3%。

从这个角度来看，日用百货对苏宁的重要性不言而喻。于去年6月收购的家乐福就是苏宁进军日用百货领域的重要切入口，今年2月苏宁已经把家乐福的窗口开到了自己的平台首页上。

消息显示，2月20日起，苏宁物流协同家乐福，在全国51个城市推出家乐福“同城配”服务。家乐福目前在全国51个城市设有店面，在苏宁的架构体系中，家乐福的商业模式覆盖的是店铺周边的范围。

随着家乐福在苏宁易购首页的上线和融合，苏宁在自营超市方面的供应链也会逐步改善，日用消费品或许将在未来给苏宁提供更为长远的想象力。

由此可见，苏宁大力补贴日用消费品也是有的放矢，显然，除了继续保持在家电领域的地位，苏宁还想在更多品类上大展拳脚。

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