“过去整个渠道实行区域制。也即大到地市单位，小到片区，就是这个区域的负责人掌握整个产品的上市销售。但这个模式的问题在于放到全国未必达到最好的效果。”胡柏山表示，因此NEX 3是vivo历史上所有产品中上市渠道最窄的一款，根据价格定义，仅在全国相对高阶的门店布局，“我们希望通过这种模式，能够让真正有销售高价机能力的零售商把这款手机卖起来。如果把渠道拓宽，可能会造成部分零售商的效率低下，进而导致一些不理性做法。我们要把整个渠道合理化，这是回到销售本质的理解。”

　　当前是手机产业技术转换的关键节点，但与以往不同的是，中国厂商在基础设施和生态构建等方面的推进让一切难有“前车”可鉴。头部厂商如今的动作只是一个开端，这也将给市场带来更多精彩。