从游戏一开始被直升机投放时每个人就会拥有不同的岛屿，你会收获随机的服装，随机的特产水果，，随机的初始小伙伴。就好像一千个读者心目中有一千个哈姆雷特，一千个玩家也会收获一千个截然不同的无人岛。被空投后，玩家落地后即被要求为岛屿取名，首先建立起这份拥有感。你在岛上的投入越多，你就会收获越多东西，你会看到你的岛屿逐渐从不毛之地变成一片乐土。

随着岛屿的差异化越来越大，这份拥有感也就越来越强烈。此外游戏又有着繁多的收集要素，除了进度可见的钓鱼和抓虫图鉴。还有繁多的反应/称号/配方书/家具/服装等待你去收集……

关于营造拥有感，不局限于单纯的收集。好比大部分APP都会引导你先去更换头像，修改昵称，设定自己的兴趣范围；不少RPG网游也会诱导用户先去花上个十几分钟精心捏脸，也是旨在让这个产品变得更加私人化和定制化。

如果可以引导用户去进行一些创作或记录，用户的参与感和留存意愿就会更强。此外，就算用户不主动记录，APP也可以根据用户行为去生产一些增强用户拥有感的记录，好比Booking，就会主动帮用户生成过去的旅行记录。

再比如无二之旅，会为用户量身定制一本事无巨细，独一无二而又设计精美的路书，十分注重私密性，对于用户来说，无论是对于行中参考还是行后回忆，都会很有价值，非常切合高端用户的需求。

社交影响和联系

动森的基因已经决定了它是一款具有社交功能的情感游戏，我们常发现和朋友一同玩一个游戏时，可能会更有趣。当每个人都在玩时，你肯定也会想要试试这款游戏吧。看到朋友家拥有的稀缺物品，自己也会想要拥有。朋友之间互相拜访，当家里的景观被称赞时，这种成就感会驱动我们不断打造更理想的岛上生活。何况它有繁多的集换要素等着你去和你的朋友互动呢？

对于异地的伴侣之间，可能更是如此，现实中山川异域，却可以在游戏的世界里，一起赏月观星，也算是弥补了现实生活中的缺憾。

这方面的案例不胜枚举，所以也不再赘述。无论是拼多多的拼团或是很多知识付费型的app的“自夸按钮”分裂，无论是塑造团队的共同利益，还是鼓励用户通过塑造自身人设实现自传播，都是对现实中社交关系的利用。

稀有和无耐性

无法立刻获得的奖励会激励玩家一有机会就回到游戏，人类缺乏耐性，天生偏爱一些难得的东西。动森的世界里有繁多的收集元素，虽然物品没有像卡牌手游一样被打上SSR或者SR的标签，但是体验的过程中确实能感受到他们的出现频率是有差异的，更不论定期出现的限时活动了。

比如近期的樱花活动，玩家需要打落随机掉落的气球，获取樱花系列的配方，再用虫网网住空中飞舞的樱花花瓣，制作成活动配饰和家具。樱花的掉率十分感人，以至于有些玩家甚至不惜在淘宝上重金购买全套道具。而我持续玩了几天也不过拥有了其中四件，哪怕有的家具我并没有这么喜欢，还是会羡慕已经集齐全套的好友。至于游戏中价值12w的皇冠，也许并没有这么好看，却成为了游戏里的身份象征。

豪横玩家对于这点氪金的态度：千金难买我开心

很多产品早期都会采取饥饿营销，通过邀请制设立比较高的使用门槛，比如早期的b站和知乎，反而会让用户十分有动力花上十几分钟来认真答题甚至付费购买激活码。而对于我们费尽心力的得到的东西，我们就更倾向于给予好评，因为这样才会显得我们之前所付出的努力更有价值，哪怕很多时候这种稀缺感不过是人为创造的。

比如说淘宝的Air Pods聚划算抢购，并不会一次性释放库存，而是会选择在多个时间点分批释放，无形之间增加了用户的参与成本。而后跳过了抢券环节，直接要求用户在指定时间下单，压缩了用户的考虑时间，在用户抢购失败多次后，如果成功抢到了商品，哪怕只省了20元，还是会容易因为这种稀缺性而分外“珍惜这次购买机会”。

未知和好奇

固定奖励其实远不如随机奖励这么吸引人。这可以说是游戏做得最棒的一点，动森具备出色的奖励机制和多变的酬赏。想象一下，如果我们在新手任务中也引入一些这样随机性，而非一成不变又会如何呢？

我们对盲盒的偏好就是这个道理，明知道有雷和坑，却还是一往无前地一头栽进去。超变态私服奇迹有一个循环的任务体系，每天不间断地随机刷出新鲜的任务，他们有的简单，有的麻烦些——可能是让你就地拍照一张，可能是钓某一种鱼，也可能是让你和三位村民打打招呼。

完成获得奖励后任务又会被刷新，带来新的任务。当你完成任务，赚取游戏货币，就可以购买机票被投放到不同类型的无人岛，这时你又落入了一个新的随机奖励循环，比如说，你会遇到各种可邀请的村民也有可能落在一个充满奇花（无法购买种子需要通过杂交取得的花）的岛屿。

再深入体验下去，你会发现动森真的把这种随机性体现在了岛屿的每个角落。打落一个气球之前，永远不知道里面有什么。与其他村民对话之前，永远不知道他们是会送你一件帅气的斗牛士套装还是有些奇奇怪怪的和式墓碑。树上摇一摇掉下来的有可能是蜂窝也可能是家具，每天刷新的服装店和商店以及每天随机访问的NPC，很可能你的随便某个操作就会为你带来一个未知的成就……

此外，动森有一个非常好的设计细节，无论朋友寄送来的物件或者是从气球打落的家具/配方书，在打开之前，你并不知道是什么，正是这仪式感的操作，会让人保持更强烈的探索欲和好奇心。

这一切要素都在吸引你每天到访你的小岛，探索今天有什么样的惊喜在等待着你。

损失和避免